La globalización y los negocios online nos han acostumbrado a comprar y vender productos o servicios, simplemente basándonos en nuestra experiencia, en la opinión de otros compradores y en otras fuentes de información que nos guían a la hora de tomar decisiones.
Sin embargo, unas consultas en internet pueden resultar insuficientes para cierto tipo de compras, por los que se hacen necesarios actores intermediarios. Es el caso, por ejemplo, de las agencias inmobiliarias.
Pero, ¿Por qué tendría que confiar la compraventa a una de ellas? ¿Qué ventajas aportan las agencias al comprador o al vendedor?
Compraventa de viviendas de nueva construcción.
En caso de obras nuevas, las agencias no añaden ninguna recarga sobre el precio original de compra establecido por las empresas constructoras. Estas empresas, de hecho, serán las que se encargan de pagar a las agencias un porcentaje sobre la venta.
Una pequeña comisión para tener grandes ventajas.
La comisión recibida por la agencia inmobiliaria, cubre una serie de trámites burocráticos necesarios para una correcta gestión de la compraventa.
En particular, la agencia será responsable de:
- Verificar todos los documentos: permiso de construcción, licencia de obra, y seguro de la cuenta destinada al pago de la reserva.
- Verificar el contrato de reserva y de compraventa, con la supervisión de un abogado.
- Comprobar el progreso de las obras de construcción, con el objetivo de asegurar que los pagos de los clientes se efectúen a la par de la realización de las obras.
- Gestionar cualquier solicitud de modificación, por ejemplo, del proyecto o de los acabados de la construcción.
Beneficios para el comprador.
Si es cierto que la globalización ha eliminado muchas barreras, los procesos de compraventa de un inmueble pueden resultar complicados para el comprador, sobre todo si reside en el extranjero, no habla castellano y no conoce las materias legislativas y fiscales con las que hay que cumplir.
La agencia, por lo tanto, se encarga de:
- Gestionar los contratos de reserva y de compraventa.
- Calcular el Retorno De Inversión de la propiedad que desea comprar y alquilar.
- Gestionar los trámites fiscales y legales relativos al registro de la vivienda en el catastro.
- Gestionar los pagos de la ITP y de la Plusvalía.
- Tomar contacto con la notaría y compilar de los documentos legales.
- Negociar el precio, para que se adecue lo más posible a la disponibilidad del cliente, a los gastos de la propiedad y al precio de mercado.
- Ofrecer la vivienda que más se ajuste al perfil del demandante, escogiéndola entre los inmuebles disponibles en la base de datos interna y en la red de captación.
- Proveer servicios posventa, como la gestión de los alquileres de las propiedades, así como de eventuales averías o arreglos que puedan necesitar.
Además, en caso de comprador extranjero, es igualmente necesario:
- Abrir una cuenta corriente.
- Solicitad el documento de residencia para extranjeros (NIE).
Beneficios para el vendedor.
Apoyarse en una agencia inmobiliaria, se traduce en ahorro de tiempo y energía, no solo para el comprador, sino también para el vendedor.
El vendedor, de hecho, no tendrá que preocuparse de:
- Promocionar su propiedad para encontrar el comprador adecuado: a través de la red de marketing, que incluye sitios web, portales, revistas, y promociones ad hoc, la agencia encuentra la persona ideal para la adquisición del inmueble en cuestión.
- Concertar y realizar visitas con potenciales clientes; la agencia siempre comprobará las intenciones de compra de los posibles clientes, así como su capital disponible.
- Hacer un estudio de mercado, con el fin de establecer el mejor precio de venta, en base a las cualidades de la vivienda y las relacionadas a los inmuebles de la zona.
- Realizar un reportaje multimedial profesional, completo de fotos, visita virtual y tomas aéreas realizadas por drones.
- Conocer el derecho inmobiliario, necesario para descubrir eventuales problemas que puedan bloquear la venta del piso. La presencia de una hipoteca, una deuda o un embargo, tiene que ser comunicada y gestionada correctamente.
Está claro que una era en la que disponemos de muy poco tiempo para ejecutar tareas complicadas, escoger una agencia profesional, que realice un proceso de compraventa, sin estrés y lo más rápidamente posible, es sin duda la mejor opción.